Kako bi olakšali prodaju savjetujemo Vam da:

1.) Pripremite se za prodaju:

• najprije se odlučite da krenete u postupak prodaje
• pripremite Vašu vlasničku dokumentaciju nekretnine koju želite prodati
• ukoliko niste sigurni u dokumentaciju, obratite se odabranoj Agenciji za nekretnine kako bi provjerili dokumentaciju i savjetovali Vas.

2.) Provjeriti da li agencija ima višegodišnje iskustvo te educirane agente koji Vam mogu pomoći uz licencu i pravnu pratnju odvjetnika. Povjerenje u odabranu agenciju koja vodi Vašu prodaju; uz korektnost u odnosu i pravodobnim informacijama vodi ka uspješnoj prodaji.

3.) Ne preporučamo Vam da krenete u prodaje svoje nekretnine kroz suradnju s većim brojem Agencija koje niste provjerili. Velik broj agencija koji prodaje istu nekretninu i oglašava na različite načine budi sumnju kod kupaca, jer se prodaja „forsira“. Kupci se pitaju da li je sve u redu s nekretninom, odnosno s prodajom? Samim time pada kvaliteta i cijena prodaje.
Također i diskrecija prodavatelja postaje upitna. Kvalitetan i ciljani marketing znači puno u prodaji.
Fotografije snimljene profesionalnom foto opremom podižu kvalitetu prodaje i oglašavanja, kao i sama izrada tlocrta.
Ako prodajete i kupujete nekretninu idealno je da kupoprodaju  počnete i završite preko renomirane Agencije u koju ste kroz poslovan odnos već stekli povjerenje.

4.) Stvorite ugođaj
Ugodno okruženje privlači i opušta kupca, napravite da se osjeća kao u svom domu; pospremite stan, uredite kuhinju i sanitarije, kao i podove. Složite knjige i ukrase na police, obrišite prašinu, ako treba, stavite slike. Najvažnije od svega je da dočekate kupce s osmjehom na licu… kao drage goste.

5.) Osvijetlite nekretninu
Pripremite sve za dolazak kupca, ako je dan, dignite rolete i pustite danje svjetlo u stan. Kupac voli svjetlost dana, kao i pogled s prozora, terase ili balkona. Zamijenite slabu rasvjetu jačom.

6.) Napravite mjesta
Pospremite stan, uklonite suvišne stvari (knjige, ukrase, itd). Nemojte zatrpati prostor, složite po nekom rasporedu, kako bi prostorije izgledale veće. To isto vrijedi i za spremišta, balkone i lođe.

7.) Uklonite nepotrebne stvari
Neke stvari vizualno smanjuju prostor; stvari na podu, blizu ormara, na krevetu; pospremite ih da se ne vide. Kupac svojim dolaskom želi vidjeti  i osjetiti stan, odnosno koliko je  prostran i komforan. Kada su stvari razbacane, tada djeluju neuredno, i kupac može pobjeći iz stana.

8.) Prozračite stan prije dolaska kupca:
Provjetrite stan prije dolaska kupca kako ne bi bio ustajao zrak od kuhanja, cigareta, spavanja, itd. Mnogi kupci su nepušači ili ne cijene Vaše kulinarske sposobnosti. Upalite mirisnu svijeću ili upotrijebite osvježivač prostora (ne koristite intenzivne mirise), otvorite prozore.

9.) Uredite spavaću sobu
Približite kupcu mjesto za odmor i spavanje i učinite taj dio stana posebnim. Poravnajte posteljinu, pospremite krevete, stavite prekrivač i ukrasne jastuke preko njih, čiste zavjese. Maknite garderobu i suvišne stvari iz sobe.

10.) Ako kupac dođe u večernje sate
Prioritetna prodaja nekretnine je za danjeg svjetla. Većina razgleda kupaca je nakon radnog vremena, odnosno iza 17h, kada već polako pada mrak. Učinite prostor ugodnim za boravak, stoga, osvijetlite im prostor bez obzira na dobu dana, ili upalite ambijentalnu rasvjetu, kupci to vole.

11.) Izbjegnite punu kuću
Kada prodajete, izbjegnite dolaske Vaše rodbine ili prijatelja u domu, posvetite se samo svom kupcu. Kupac se može pred većim brojem nepoznatih ljudi osjećati neugodno i poželjeti će otići što prije, a i Vi možete postati nervozni.

12.) Muzika
Muzika nije neophodna kod prodaje. Izbor muzike je Vaša stvar, ukoliko je slušate neka bude diskretna, ne preglasna ni agresivna, odnosno ambijentalna. Kada kupac dođe, pristojno je stišati muziku, jer možda se muzički ukusi kupca i Vas razilaze. Lagana glazba (klasična ili evergreen) opušta i daje dobro raspoloženje svima. Isto vrijedi i za tv; poželjno ga je ugasiti da ne remeti razgovor i pregovore s kupcem. Neka kupac bude u fokusu Vaše pažnje u potpunosti.

13.) Ne nudite kupcu nepotrebne stvari
Kada dođe kupac, ne nudite mu stvari koje Vam više ne trebaju, npr. namještaj, tehniku, itd. Prioritet Vam je prodaja stana.14.) Izbjegavajte suvišna pitanja, nezgodne teme i zajedničke poznanike
Ne trudite da animirate previše kupca, ili da nađete zajedničke prijatelje truditi da u razgovoru sa kupcem pronađete zajedničke interese ili poznanike! Možda bude kontra efektno; odnosno možda nađete osobu koju Vaš kupac ne podnosi. Budite samouvjereni, ali ne i agresivni.

15.) Dajte kupcu slobodu
Kupcima je bitno da je stan u dobrom stanju kao i dokumentacija, i da se u njemu dobro osjećaju. Kupci vole i sami proći stanom; pri tome otvore prozor, vrata, ili ormar, opipaju parket ili zidove. Ili naprave sami svoj tlocrt, slikaju prostor mobitelom. Vi prodajete stan, pa se zahtjevi tog tipa mogu ispuniti.

KAKO DA UZ MALA ULAGANJA PODIGNETE VRIJEDNOST NEKRETNINE KOJU PRODAJETE.

Kada prodajete nekretninu učiniti to brzo i po što boljoj cijeni. Znajte da ništa nije toliko bitno kao  prvi dojam; kako kod upoznavanja tako i kod razgleda.

Cijena nekretnine zavisi od tržišta, lokacije i samog stanja, ali postoje načini koje možete primijeniti kako biste opći dojam učinili odličnim i što prije našli kupca koji će platiti cijenu koju očekujete. Uz jednostavne savjete možete učiniti vaš dom atraktivnim i privlačnim  za kupce, te uz minimalna ulaganja podići vrijednost vaše nekretnine.

• Vaš dom počinje na ulaznim vratima. Istraživanja su pokazala da se ljudi odlučuju na kupnju već u prvih sedam sekundi od ulaska u nekretninu. Ako je potrebno, obrišite vrata, ispolirajte, sredite bravu.
• Poboljšajte svjetlo u svom stanu. Pored dobre lokacije, sljedeća bitna stvar koju kupac želi i naglašava prilikom kupovine je stan ispunjen svjetlom. Ako treba, skinite zavjese, operite prozore, stavite jače žarulje. Popravite rolete ako su neispravne. Ako imate dvorište, podrežite grmlje i drveće koje sprječava ulazak svjetlosti u dom. Dakle, učinite sve što je potrebno da vaš dom bude svijetao i već ste korak bliži uspješnoj prodaji.
• Kuhinja se smatra srcem doma. Potencijalni kupac će se prvo uputiti ka kuhinji da se uvjeri da je čista i funkcionalna. Ukoliko je potrebno, predlažemo sitne izmjene poput zamjene mješalice ili sudopera, ili dodatnog učvrščivanja komoda i vitrina. Pored kuhinja, kupaone su interesantne kupcu, stoga i često na listi renoviranja. Ona se često mogu urediti bez mnogo novca, i time mijenjaju izgled kupaone; npr: nova daska za WC, držač za sapun ili toalet papir, ukrasi.. Čak iako potencijalni kupac planira kompletno renoviranje, lijepo uređen prostor će mu pomoći da lakše zamisli svoj dom.
• Podne obloge su važne, odnosno bitno je ono po čemu hodamo. Brušenje i lakiranje parketa može biti način da uz malo truda i ulaganja postignete da stan izgleda novije, a samim tim i vrjednije. Vaš pod može uljepšati i  nabavka novih tepiha, diskretnih boja i dezena.
• Uklonite suvišne stvari. Jedna od osnovnih stvari prilikom prodaje stana je njegova prilagodba prodaji, odnosno uklanjanje osobnih stvari, obiteljskih fotografija, neobičnih umjetnina i predmeta jarkih boja. Vaš cilj bi trebao da bude stvaranje smirenog prostora u kojem bi svaki potencijalni kupac mogao da vizualizira svoj dom. Osim toga, uklanjanje viška stvari i dijelova namještaja daju utisak većeg prostora. Preporuka je da su stvari i odjeća u vašem ormarima uredno složeni, kako bi kupac  vidio pravi potencijal skladištenja
• Uredite zidove. Ako ste spremni da stavite svoj dom u prodaju, ne dozvolite da se na zidovima oslikava čitava povijest vašeg stanovanja u njemu. Ukoliko je potrebno bojanje zidova, predlažemo da se opredijelite za neutralne boje. Kupci većinom preferiraju bijelu boju zidova, jer izgleda uredno.
• Provjerite dokumentaciju nekretnine. Ukoliko ste završili sa estetikom stana, pobrinite se da pripremite i sredite svu neophodnu dokumentaciju. Nekretnina sa urednim vlasničkim listom (građevinska dozvola, posjedovni list iz katastra, uporabna dozvola, potvrda o stanju hipoteke ili rješenje o otkupu stana) konkurentna je na tržištu nekretnina i na cijeni. Zato pripremite sve na vrijeme.
• Imajte profesionalne fotografije nekretnine. Većina potencijalnih kupaca nekretnine pretražuje online. Stoga, potrebno je da imate odlične fotografije koje naglašavaju najbolje osobine vašeg doma. Basilica nekretnine d.o.o. vam omogućava da profesionalnim fotografijama privučete kupce i da im se on svidi, te da se zadrže na vašem stanu. Rado ćemo vam pomoći da što prije oglasite svoj stan i upoznate svog kupca!